好品平價(jià)

同方連鎖以小規(guī)格破局

為突破行業(yè)困境，同方連鎖聚焦30粒小規(guī)格平價(jià)產(chǎn)品，打造可落地、可復(fù)制的快銷引流模式。

摒棄行業(yè)常規(guī)大規(guī)格產(chǎn)品，主打30粒小規(guī)格，以“小劑量試吃、低成本體驗(yàn)”為核心，精準(zhǔn)契合消費(fèi)者首次嘗試、臨時(shí)補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的需求，打消消費(fèi)者因大規(guī)格、高價(jià)格產(chǎn)生的消費(fèi)顧慮。

聚焦日?；A(chǔ)養(yǎng)護(hù)、免疫調(diào)節(jié)等受眾廣泛、復(fù)購(gòu)率高的核心品類，搭配百合康B族維生素、蛋白粉、VC含片等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，既滿足消費(fèi)者即時(shí)需求，也為后續(xù)連帶銷售奠定基礎(chǔ)。

30?；A(chǔ)款產(chǎn)品定價(jià)區(qū)間為9.9元-29.8元，低于同品類常規(guī)規(guī)格產(chǎn)品單價(jià)，既凸顯高性價(jià)比，又保障門店與店員的合理利潤(rùn)空間，提升全員參與積極性。

升級(jí)門店服務(wù)與店員專業(yè)度，統(tǒng)一培訓(xùn)店員宣傳話術(shù)，聚焦“平價(jià)、小規(guī)格、高性價(jià)比”核心賣點(diǎn)，同時(shí)提升店員營(yíng)養(yǎng)咨詢、健康指導(dǎo)能力，以標(biāo)準(zhǔn)化陳列提升曝光度，同步推出多款大規(guī)格實(shí)惠裝搭配銷售，形成“引流-轉(zhuǎn)化-復(fù)購(gòu)”的完整閉環(huán)。

成效凸顯

數(shù)據(jù)印證，逆勢(shì)增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁

一系列精準(zhǔn)舉措落地后，同方連鎖收獲了實(shí)打?qū)嵉脑鲩L(zhǎng)成效，成功實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)突圍！

銷量與業(yè)績(jī)雙提升，整體市場(chǎng)銷量實(shí)現(xiàn)100%增長(zhǎng)，其中保健食品板塊表現(xiàn)突出，實(shí)現(xiàn)17.14%的逆勢(shì)增長(zhǎng)，有效彌補(bǔ)了部分品類的業(yè)績(jī)?nèi)笨凇?/span>

連帶轉(zhuǎn)化效果顯著，35%以上購(gòu)買小規(guī)格平價(jià)產(chǎn)品的顧客會(huì)連帶購(gòu)買常規(guī)規(guī)格產(chǎn)品或其他品類，單客產(chǎn)值得到大幅提升。

合理的利潤(rùn)激勵(lì)與專業(yè)培訓(xùn)，推動(dòng)店員產(chǎn)品推薦率提升60%，形成“店員主動(dòng)推、顧客愿意買”的良好態(tài)勢(shì)，進(jìn)一步鞏固了引流成果，也真正踐行了同方連鎖“讓平價(jià)產(chǎn)品快速觸達(dá)廣大消費(fèi)者”的理念。

這些實(shí)打?qū)嵉某尚?，不僅印證了小規(guī)格平價(jià)快銷模式的可行性與有效性，更彰顯了“好品平價(jià)”在當(dāng)下線下藥店競(jìng)爭(zhēng)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力，為行業(yè)突圍提供了可參考的實(shí)踐樣本。