通過與百合股份聯(lián)合開展平價(jià)快消活動，吉林萬和堂醫(yī)藥打造了VC、VB、葉黃素、輔酶Q10等產(chǎn)品的爆款組合，成功逆轉(zhuǎn)了疫情之后的不利局面。

　　銷售破紀(jì)錄!

　　5月份單月銷量達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的150萬!

　　今年累計(jì)銷售更是已近千萬

　　同比增長近300%!

　　1  市場背景分析

　　萬和堂醫(yī)藥作為吉林省梅河口市的百年老店，受到疫情爆發(fā)及醫(yī)保停刷的影響，也出現(xiàn)了門店客流下滑、銷售受阻的情況。

　　但萬和堂分析了疫情的影響，綜合分析當(dāng)下顧客最迫切的健康需求：

　　提高抵抗力、遠(yuǎn)離病菌侵害，減輕學(xué)生網(wǎng)課與成年人玩手機(jī)對眼睛的傷害，緩解老年人的心腦風(fēng)濕骨病傷痛等等。

　　只要能滿足這些需求，基本就可以覆蓋全眾人群。

　　2  打造爆款組合

　　萬和堂最終確定了自己銷售爆破活動的產(chǎn)品主力軍：

　　主打“綜合健康”的維生素C、維生素B族;

　　主打“愛眼”的葉黃素;

　　主打“護(hù)心腦”的輔酶Q10.

　　根據(jù)市場情況，萬和堂迅速制定了活動方案：

　　銷售爆破活動

　　B族、VC：

　　買二贈一，買四得六。

　　葉黃素、輔酶、氨糖：

　　買一贈一、買二贈三。

　　蛋白粉：

　　超值價(jià)三桶。

　　活動一經(jīng)推出，就受到了市場的熱烈反響，實(shí)現(xiàn)了5月份銷量150萬的歷史新高;不但成功化解了疫情、醫(yī)保、電商帶來的的沖擊，促進(jìn)了藥店的整體銷售，更是在當(dāng)?shù)鼗謴?fù)了消費(fèi)者對藥店銷售的信心。

　　3  全員營銷

　　吉林萬和堂深知，再好的產(chǎn)品，再好的優(yōu)惠政策，傳播不出去，效果也是零。為了形成營銷合力，加快產(chǎn)品爆破，萬和堂采取了一系列措施。

　　線上培訓(xùn)：

　　在活動期間，百合股份針對店員銷售知識的不足，組織開展了線上的產(chǎn)品知識與聯(lián)合銷售培訓(xùn)，講解產(chǎn)品賣點(diǎn)、優(yōu)勢，使店員更有信心去開展活動銷售產(chǎn)品提供專業(yè)的服務(wù)咨詢，使顧客更加信賴藥店。

　　店內(nèi)陳列：

　　活動期間總部要求做好陳列宣傳，每個門店都要做活動產(chǎn)品堆頭，出示海報(bào)宣傳，收銀臺與柜組陳列宣傳，讓顧客進(jìn)店隨處可見活動產(chǎn)品與活動內(nèi)容。

　　同時(shí)每個片區(qū)評選優(yōu)秀陳列、給出獎勵表揚(yáng)。區(qū)域經(jīng)理每天巡店，針對陳列不足做出指導(dǎo)工作，也為店員銷售起到了很好的指導(dǎo)與督促作用。

　　全員推廣：

　　本次活動中，強(qiáng)調(diào)必須要做到讓每一個人都“廣而告之”。

　　活動期間，總部要求每天所有店員都在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)活動內(nèi)容三次，抖音快手視頻活動轉(zhuǎn)發(fā)，電話通知會員客戶，使消費(fèi)者能了解活動吸引顧客到店參與。

　　試吃助力：

　　為了讓推廣效果更加立體化，百合股份給連鎖提供了VC試吃裝，總部按需求配發(fā)到每個門店。店員在為進(jìn)店顧客介紹時(shí)，還積極引導(dǎo)免費(fèi)品嘗，從而提高顧客對產(chǎn)品的認(rèn)可度，達(dá)到顧客參與活動購買產(chǎn)品目的。這也是店員在銷售中很好的利器，降低了營業(yè)員銷售的難度。

　　總結(jié)：

　　吉林萬和堂在本次活動中，每個門店店員都積極爭當(dāng)銷售先鋒，區(qū)域經(jīng)理也會及時(shí)開會討論，找出銷售中存在的問題并及時(shí)糾正，達(dá)到最大化的銷售。百合股份提供的培訓(xùn)與試吃裝支持，提高了店員的銷售信心，結(jié)合連鎖的活動優(yōu)惠政策與運(yùn)營，成功創(chuàng)造了超越以往的銷售佳績。