在當(dāng)前保健食品消費(fèi)場(chǎng)景中，消費(fèi)者往往面臨兩個(gè)痛點(diǎn)：一是價(jià)格偏高，試錯(cuò)成本大；二是大包裝用不完，容易過(guò)期浪費(fèi)。陜西眾信與百合股份推出的8.8元小規(guī)格產(chǎn)品，正是精準(zhǔn)切入這一需求。

8.8元的定價(jià)，對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)幾乎不需要猶豫就能完成一次體驗(yàn)式購(gòu)買。小規(guī)格降低了嘗試門檻，而平價(jià)策略則放大了隨手買一瓶的可能性。

本次選品輔酶Q10、維生素C含片、蘆薈軟膠囊、B族、藍(lán)莓葉黃素——這些品類聚焦日?；A(chǔ)養(yǎng)護(hù)，受眾廣泛、復(fù)購(gòu)率極高。既滿足了消費(fèi)者的即時(shí)需求，也為后續(xù)的連帶銷售奠定了基礎(chǔ)。雙方從選品、定價(jià)到包裝規(guī)格，經(jīng)歷了多輪市場(chǎng)驗(yàn)證。8.8元并非盲目低價(jià)，而是在保證品質(zhì)和合理毛利的前提下，找到的“消費(fèi)者覺得值、門店愿意推”的平衡點(diǎn)。

賣一瓶8.8元的小規(guī)格產(chǎn)品，利潤(rùn)能有多少？會(huì)是很多終端連鎖的顧慮，但換個(gè)角度看，小規(guī)格的真正價(jià)值不在于單品毛利，而在于它的“引流能力”。

一款8.8元的輔酶Q10，消費(fèi)者幾乎沒有心理負(fù)擔(dān)。當(dāng)他們因?yàn)檫@款平價(jià)小規(guī)格產(chǎn)品走進(jìn)門店后，店員可以順勢(shì)推薦大規(guī)格裝、組合裝，或者其他關(guān)聯(lián)品類——比如購(gòu)買眼藥水的顧客，可能同時(shí)需要藍(lán)莓葉黃素。

小規(guī)格作為敲門磚，后續(xù)的關(guān)聯(lián)銷售才是最終目的。 通過(guò)一個(gè)低門檻產(chǎn)品把顧客吸引進(jìn)店，再用專業(yè)的推薦和服務(wù)，把客單價(jià)做上去，這正是本次活動(dòng)中門店能夠?qū)崿F(xiàn)總量突破的重要邏輯。

產(chǎn)品品質(zhì)好，如果店員不會(huì)講、不愿推，依然只是貨架上的陳列品。

百合股份沒有止步于供貨，而是聯(lián)合陜西眾信深入終端，組織了一場(chǎng)覆蓋全店員的專題培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容不只是產(chǎn)品知識(shí)灌輸，而是聚焦核心模塊：

產(chǎn)品應(yīng)該擺在收銀臺(tái)還是主通道；是堆頭陳列還是端架展示；要不要搭配試用裝；培訓(xùn)中給出了具體的陳列方案和場(chǎng)景話術(shù)，讓每個(gè)門店都能快速?gòu)?fù)制。

10粒裝適合哪些人群；什么場(chǎng)景下推薦成功率最高；如何用一句話講清楚產(chǎn)品核心價(jià)值；通過(guò)角色扮演和現(xiàn)場(chǎng)演練，店員們真正做到了“會(huì)賣、敢賣”。

培訓(xùn)的成果已初見成效，活動(dòng)期間，單日銷量最高沖上2200瓶，第一階段活動(dòng)累計(jì)售出14372瓶。整體客流提升10%

在消費(fèi)分級(jí)的大趨勢(shì)下，平價(jià)+小規(guī)格同樣可以跑出大增量。 產(chǎn)品是否真正切中用戶需求，終端是否有能力把產(chǎn)品賣出去，以及是否懂得用小規(guī)格為門店引流、用關(guān)聯(lián)銷售放大價(jià)值。

陜西眾信與百合股份的這次合作，為行業(yè)提供了一個(gè)可借鑒的范本——當(dāng)產(chǎn)品力、價(jià)格力、終端執(zhí)行力與選品策略形成合力，一瓶小規(guī)格產(chǎn)品，也能爆發(fā)出驚人的能量。