平價破局！同方連鎖×百合股份，打造藥店非藥食品新增量
2026-04-04
前言 當下線下零售藥店行業(yè)面臨監(jiān)管趨嚴、關(guān)店潮蔓延、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的困境，不少藥店深陷增收難、留客難、破局難的瓶頸。面對這種情況，青島同方連鎖聯(lián)合百合股份以30粒小規(guī)格平價產(chǎn)品為核心，打造快銷引流模式，用實打?qū)嵉臄?shù)據(jù)證明了“好品平價”的核心價值，也踐行了其“讓平價產(chǎn)品快速觸達廣大消費者”的理念。 好品平價 同方連鎖以小規(guī)格破局 為突破行業(yè)困境，同方連鎖聚焦30粒小規(guī)格平價產(chǎn)品，打造可落地、可復(fù)制的快銷引流模式。 小規(guī)格定位 摒棄行業(yè)常規(guī)大規(guī)格產(chǎn)品，主打30粒小規(guī)格，以“小劑量試吃、低成本體驗”為核心，精準契合消費者首次嘗試、臨時補充營養(yǎng)的需求，打消消費者因大規(guī)格、高價格產(chǎn)生的消費顧慮。 精選品類 聚焦日?；A(chǔ)養(yǎng)護、免疫調(diào)節(jié)等受眾廣泛、復(fù)購率高的核心品類，搭配百合康B族維生素、蛋白粉、VC含片等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，既滿足消費者即時需求，也為后續(xù)連帶銷售奠定基礎(chǔ)。 親民定價 30?；A(chǔ)款產(chǎn)品定價區(qū)間為9.9元-29.8元，低于同品類常規(guī)規(guī)格產(chǎn)品單價，既凸顯高性價比，又保障門店與店員的合理利潤空間，提升全員參與積極性。 專業(yè)服務(wù) 升級門店服務(wù)與店員專業(yè)度，統(tǒng)一培訓(xùn)店員宣傳話術(shù)，聚焦“平價、小規(guī)格、高性價比”核心賣點，同時提升店員營養(yǎng)咨詢、健康指導(dǎo)能力，以標準化陳列提升曝光度，同步推出多款大規(guī)格實惠裝搭配銷售，形成“引流-轉(zhuǎn)化-復(fù)購”的完整閉環(huán)。 成效凸顯 數(shù)據(jù)印證，逆勢增長勢頭強勁 一系列精準舉措落地后，同方連鎖收獲了實打?qū)嵉脑鲩L成效，成功實現(xiàn)逆勢突圍！ 17.14%的逆勢增長 銷量與業(yè)績雙提升，整體市場銷量實現(xiàn)100%增長，其中保健食品板塊表現(xiàn)突出，實現(xiàn)17.14%的逆勢增長，有效彌補了部分品類的業(yè)績?nèi)笨凇?/span> 連帶轉(zhuǎn)化率提升 連帶轉(zhuǎn)化效果顯著，35%以上購買小規(guī)格平價產(chǎn)品的顧客會連帶購買常規(guī)規(guī)格產(chǎn)品或其他品類，單客產(chǎn)值得到大幅提升。 實現(xiàn)良性循環(huán) 合理的利潤激勵與專業(yè)培訓(xùn)，推動店員產(chǎn)品推薦率提升60%，形成“店員主動推、顧客愿意買”的良好態(tài)勢，進一步鞏固了引流成果，也真正踐行了同方連鎖“讓平價產(chǎn)品快速觸達廣大消費者”的理念。 這些實打?qū)嵉某尚?，不僅印證了小規(guī)格平價快銷模式的可行性與有效性，更彰顯了“好品平價”在當下線下藥店競爭中的核心競爭力，為行業(yè)突圍提供了可參考的實踐樣本。 依托現(xiàn)有模式的扎實基礎(chǔ)，同方有望延續(xù)逆勢突圍的良好成績。未來，百合股份將繼續(xù)攜手同方連鎖，深化平價快銷模式，打造更多高復(fù)購爆品，同時把這種可落地、可復(fù)制的非藥增長模式推向全國更多連鎖藥店，讓平價優(yōu)質(zhì)的健康產(chǎn)品觸達更多消費者，共同激活線下藥店健康消費新活力。
